値下げの方法
そんなこと出来るの？って言う人もいると思いますけど、出来ます。
条件さえあえば結構な高確率だと思ってます。
アパートの借りる時と一緒で、大体は契約期間が定められています。身分証や保証人も必要です。書類にハンコもいっぱい押します。保証金が必要だったりします。
カラオケのリース契約の場合は期間は大体3年~5年、保証人は誰でもよかったり同居している人はダメだったり、一か月の賃貸料金分の保証金が必須の場合もあります。業者によって全く違ってきます。
ポイントとしてカラオケの保証金は法律で定められている訳ではないので払わなくていいです。保証金の返金ってなんだかんだ言って返金してくれない事も多いし、仮に払ったとしたら解約の時期等で一か月分のリース料に充てたほうがいいです。
とりあえず以下の方法を順番に実行していくといいと思います。
担当者に訴える
まず初級編として、担当者に泣きつくと言う方法です。簡単ですので誰でもできると思います。これは後の布石となるので一回は言っとくべきです。内容としては「カラオケ代が高くて店を続けていけない」とか「知り合いの店は同じ機種でウチより安い○万円でリースしてるって聞いたよ。」とか業者としては触れたくない話題です。
長く使ってほしいのにカラオケ代が高いせいで店を潰してしまってはカラオケ屋としても本末転倒です。担当者レベルとしては「一件取引先が減るより月々の売上が少し減る方がまだマシ。」ですから。
契約書の不備を突く
先述の泣きつきは長期的な戦略ですが、長く待っていられない場合はこれです。
私は法律家ではないので法的な根拠はありませんので、実際に行動する場合はあくまでも自己責任でお願いします。
よくあるのが、リース契約の満期を待たずして新しい機種に変更する場合。
「単純に良い機械に変えてくれる」なんて思ってたら大間違いです。機械を変更した時点で再契約をしますので、きちんと業者にもメリットはあるのです。つまり新たに3年~5年は縛りにきてるのです。
この時に「きちんとした説明を受けていない。」「契約期間が延長するなら機種変更なんかしなかった。」「あくまでも業者が勧めてきて変えていった。」とするのが良いです。
機種変更以外でも「契約期間については説明を受けていなかった。」「5年という長期契約なら初めからしなかった。」「著作権料を支払わなければいけないと後から聞かされた。それならもっと安い機械にする予定だった。」
カラオケ屋さんは主に飲食業の経営者を相手にしているので、結構お互いいい加減な所が多いです。こういった堅苦しい説明は端折ったりしてるので、「聞いていない。」とか全然使えます。
ポイントとして「中途解約したいのに説明の無かった契約期間で縛られている事の不当さを訴えるのです。」
業者の不手際を突く
契約関係がガッチリ固められている場合はこの方法です。
「メンテナンスの対応が悪い。」「約束を守らない。」「集金に来ない。」など、日々の業務でクレームポイントを見つけます。
なので仕事の出来る担当の場合に使えないですね。
契約者を変える
業者間では契変とか言います。経営者=カラオケの借主になる事が多いので、形式上で経営者を変更する手続きが必要になります。
この方法は個人ディーラーにはあまり効果はありません。第一興商のようにある程度の組織があり、担当者レベルの営業マンに対して使う技です。
担当者としては喉から手が出るほど欲しい契約なので協力してくれる人間も多い筈。但し、自ら提案するのではなく、業者側からの提案が望ましいです。お店の経営相談と言う体でカラオケ代の値下げを切り出したら、言ってくるかもしれません。Win-Winの関係になれば本当にスムーズに話が進みます。
業者によっては本当にお店の経営者が変わることの証明（廃業届・新しい屋号・新しい電話番号）などを要求してくるかもしれませんので、ややハードルは高い方法です。
金を払わない
一か八かの最終兵器です。これを実行した結果に関して一切責任は負いません。自己責任です。
どうしても今すぐに金額を下げてもらいたい時の方法です。
業者としてもお金が入ってこないのは困るので、早急に対応しなければいけない案件になります。
そこで真摯に訴えれば相手も折れてくれるでしょう。
当然「厄介な客」というレッテルを貼られてしまうのでそれを覚悟の上で実行して下さい。
あと決着が着いたら払うべきものは払いましょう。
最後に
簡単に思いつく程度の方法を書き連ねただけなのでもっといい方法もあるでしょう。
今回挙げた値下げの方法に関しては結局「ゴネた者が得をする」典型的な例だと思います。
裏を返せば「黙っている人間が損をしている」とも取れます。
不当な要求は控えた方がいいですが、良好な関係を維持する為なら「ある程度なら仕方ない」とは業者も理解してくれる筈です。
